广州石油:服务升级助米其林轮胎热销
发布时间:2017-06-07 09:11:20 人浏览
来源: 橡胶技术网
“服务升级!米其林轮胎,100%正品,免费安装,现在下单还能享受60-80元立减优惠,比批发还优惠!快来易捷店选购吧!”广州石油市桥加油站杨永基在微信客户群发送了商品信息,立即引来了众多客户咨询。
为刺激米其林轮胎销售增长,广州石油瞄准客户需求,在丰富商品规格型号的基础上,为客户提供免费更换及安装服务。服务升级换来客户满意度提升,5月份,米其林轮胎销售额达20余万元,逐渐成为非油品业务新增长点。
他们在辖区所有门店主动铺货陈列,并开辟显眼位置设置专架向过往客户展示,吸引客户关注,同时利用门店海报、LED滚动屏、电视媒体广告等大力宣传免费更换及安装服务,同时发挥员工自媒体作用,号召员工将图文并茂的微名片转发到微信群、朋友圈,营造线上宣传攻势。
在客户开拓方面,他们通过梳理客户档案,细化客户需求,组织客户经理主动上门走访,大力宣扬中石化品牌和质量优势,争取单位大客户资源,实现团购大单销售。
他们还借助电子券优惠契机,鼓励员工主动开口营销,引导客户下载APP,绑定会员,并使用“100减30”或“100减40”电子抵扣券购买轮胎,让客户感受实实在在的优惠。(王静)
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