轮胎经销商和厂家，爱的死去活来，恨得咬牙切齿

【橡胶技术网 - 轮胎动态】

         在广大轮胎经销商中间一直流传着这样一句话：轮胎品牌千千万，实在不行咱就换！同样在轮胎厂家中间也有这样一句话：经销商千千万，一个不行咱就换！虽然都是戏虐之言，但是也从中多少道出了经销商和厂家之间微妙的关系，经销商在选择厂家，而厂家也在选择经销商。

       每年的经销商大会，恐怕没有一家轮胎企业没有举行过。经销商大会的目的只有一个，那就是拉近感情，提振士气，增强经销商对企业的信心，跟着我干有肉吃。但是在每一个经销商心里也都有自己的小九九，不赚钱谁还会傻傻跟着你干，今年做外资品牌没赚到钱，明年就换国产品牌试试。谁让我能赚到钱，就跟谁干。

厂家和经销商就是这样的相爱相杀

         很多轮胎厂家和经销商合作愉快的时候，就像热恋的恋人一样，如胶似漆。轮胎厂家不仅经销商给更长的账期，还给更多的返点。经销商自然也是重点主推该厂家品牌轮胎，甚至干脆砍掉其他品牌的只做这一个品牌的。不过有些企业为了让经销商只经营一个品牌，还经常采取一些不正当的竞争手段，比如贿赂。

       去年优科豪马因商业贿赂，被没收违法所得5149867.57元，并处罚款10万元。

        上海优科豪马轮胎销售有限公司主要批发销售优科豪马品牌轮胎，其属下的零售商除了销售优科豪马品牌轮胎外，也会代理销售其他品牌的轮胎。2012年1月至2013年12月，当事人与零售商约定，只要零售商采购其品牌轮胎，当事人会按照约定的标准支付该零售商相应的优金币，零售商可用优金币在优科豪马公司网站平台（案发后网站平台已关闭）兑换京东礼品卡，其兑换标准为1000枚优金币可兑换价值100元的京东礼品卡。截至2013年12月，当事人向178家零售商支付了价值41.287万元的京东礼品卡，并以 “促销费和广告费”的科目记入财务账册。上述京东礼品卡对应支付412.87万枚优金币，对应销售88895个轮胎，当事人共获违法所得5149867.57元。上海市闵行区市场监督管理局依据《反不正当竞争法》的相关规定，对当事人作出行政处罚。

        但是一旦双方翻脸，那可真是翻脸不认人，爱谁谁！每年有很多经销商和厂家对簿公堂，经销商联合起来到厂家讨公道，也曾经发生过经销商和厂家大打出手的事情。为什么轮胎厂和经销商会这样？无外乎一个“利”字。做生意，其他先放一边，“利”字摆中间。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。轮胎厂要利，经销商更要利，没有利谁还继续合作。

        2015年8月17日，通伊欧轮胎(诸城)有限公司即东洋橡胶工业的全国经销商代表在工厂门口维权，代表们纷纷拉开条幅横挂于工厂门口前。据当时知情人透露，该企业于当年开始改变三包政策，导致各经销商纷纷为客户理赔，但是企业未赔付给全国所有经销商家所有理赔费用，包括之前未索赔给经销商的全部都还未赔付。这个是轮胎经销商和轮胎企业闹掰的典型案例。

        当下轮胎市场并不算景气，轮胎厂和经销商在盈利方面都不尽如人意。当然每个经销商不同，品牌不同，差距很大。但有一点相同。毛利率如果能在10%已经相当不错，偶尔有毛利高的品类大多也是不走量的4线品牌为多。如此艰苦的生存环境，轮胎经销商和厂家互掐，聚聚散散也就不足为奇了。

目前轮胎经销商生存现状

        1.由于选轮胎品牌产品的一失足，信心百倍的为轮胎企业冲锋陷阵做市场，后来厂家经营不善，造成后期问题一大堆，包括三包政策等，最后企业倒闭。

        2.经验不足，经不起轮胎厂家的三寸巧舌宣言，大量赊销，后期轮胎厂家没能帮其分销，终端滞销，经销商欲哭无泪。

        3.辛苦投入做市场，后来被轮胎厂家”肢解“—缩小地盘或被厂家直接取消代理。

        4.受轮胎厂家强奸式的威逼利诱，一味替厂家垫付费用，提高库存。后期厂家兑付费用不及时甚至不兑现。

        现在很多轮胎经销商都开始涉足轮胎之外的业务，包括房地产、理财、金融之类的。最主要的原因就是轮胎业务赚钱越来越难。不过有些轮胎经销商原本在轮胎行业做的风生水起，转型之后却一败涂地还不如继续做轮胎生意。

        曾经享誉川蜀地区的轮胎大哥——龙哥，在一系列投资失败后，从江湖销声匿迹。南京三门轮胎经销商，总部位于“六朝古都”——南京，成立于1994年9月9日，是国内知名的轮胎经销企业。经营轮胎生意20年后，投资8000万经营房地产，希望能从火热的房地产市场捞的一杯羹。但是最终导致投资失败，企业资金链断裂，被查封关门。员工基本解散，资产，账户被冻结。辉煌时期，该经销商营业额达到8个亿，销售人员超过100人。也许他们自己都没想到，会在房地产上面赔个倾家荡产。

         轮胎经销商和轮胎厂就是一对欢喜冤家，既相爱又互掐。不过在这个商业充分自由的时代，我们还是更多的希望轮胎厂家和经销商能够好聚好散。不是有老话讲：分手了还是朋友吗！买卖不成仁义在吗！